5~60대가 중개업을 잘 할 수 있는 이유 - 7편

 

경제력으로 뒷 받침이 되는대도,

부동산중개에 실패하는 이유는 무엇일까?

 

부동산중개는 내 건물을 팔거나 임대하는 것도,

내가 매수하거나 임대하는 것도 아니다.

 

부동산중개는 매도, 매수와 임대, 임차인을 잘 매칭 시켜주고,

서로가 원하는 것을 잘 조율해줘야하는 일이다.

 

즉 우리는 사람과 사람 사이에서 끊임없이 매물을 확보하고,

광고하고 그 것을 찾는 사람에게 보여주고 조율하며...

 

사람과 사람 사이에서 일을 하는 직업이다.

 

그런데 성격상 사람과의 관계를 어려워하고,

전화통화부터 두려워하는 사람들이 있다.

 

물론 일을 잘 몰라서,

상대방의 질문이 어려워서 두려움을 갖을 수는 있다.

 

이 경우는 본인의 노력과 시간이 해결해 준다.

 

그러나 근본적으로 사람과의 소통이 어려운 사람이 있다.

전화통화 자체가 스트레스고, 먼저 연락하기가 근본적으로

어려운 사람들은 본인의 노력과 시간으로도 해결이 안 된다.

이런 분들은 부동산중게업 자체가 안 맞다.

 

경제력으로 받쳐주고, 사람과의 소통에도 자신 있는데...

부동산중개업으로 성공하지 못하는 사람은 누구인가?

 

첫째. 귀가 얇은 사람이다.

누군가의 한 마디에 이리저리 흔들리는 사람은

다른 일도 마찮가지겠지만, 일에 집중하지 못하고

생각만 많다. 즉 행동없이 쓸데없는 생각으로

귀한 시간만 낭비하고 이리저리 일자리만 옮기다

뭐하나 성취하는 것 없이 나이만 먹는다.

 

둘째. 성실하지 못한 사람이다.

천성이 게을러 몸만 출근해 있지, 일을 열심히 하지

않는다. 즉 일에 집중하는 시간이 적은 사람이다.

 

셋째. 일머리가 없는 사람이다.

모든 일에는 일을 하는 순서가 있고, 우선 순위가 있다.

일의 우선 순위에 따라, 상황에 따라 대처를 잘 해야한다.

그런데 일머리가 없는 사람은 일의 우선 순위를 모르기

때문에 일을 자기 마음데로하고 일을 했다는 자체에

만족한다. 그러나 일은 항상 성과가 따라야 일에 대한

만족도가 커진다. 중개업을 하면서 죽어라 안내만하고

계약을 못한다면 이 일을 계속핳 수 있겠는가?

먹고 사는데 어려움이 없어도 성과로 이어지지 않으면

결국 이 세계를 떠난다.

 

넷째. 일을 할 수 있는 환경이 안 되는 사람이다.

본인의 일에 대한 의욕도 있고, 일을 재미있어 하는데.

채력적으로 안되는 사람 혹은 주변 환경 때문에 일에

집중을 못하는 경우다. 몸이 아픈 사람은 손님이 있어도

내 몸이 아픈데 일을 할 수 없다. 또 한 자녀가 어려서

본인이 케어하는 경우다. 어린이집에 보내고 출근했는데

아이가 아프다고 어린이집에서 전화오면 일 때려치고

아이 데리고 병원에 가야한다. 이런 분들은 근본적인

문제가 해결이 안 되면 일을 잘 할 수 없다.

 

그런데 5~60대는 상기 부동산중개업으로 성공하지 못하는 사람들

요건을 대부분 피해간다. 그 만큼 성공 확률이 올라간다.

 

7편은 여기까지...

 

울산에 계신 5~60대 공인중개사자격증 취득하신 분들 중

어디서 일을 배우면서 일해야 할지 고민이신 분들은

미르공인중개사사무소로 전화주세요.

 

여러분의 진로 선택에 대한 상담을 해 드리겠습니다.

 

상담문의 : 010-2063-2237

 

미르공인중개사사무소 대표 김창용