공인중개사 (소공과 개공의 역학관계 - 3탄)

3탄 소공에게 운영비를 받고 비율제로 성과급을 주는 공인중개사사무소

 

소공에게 운영비를 받는 공인중개사사무소의 개공은 소공에게 부동산중개 노하우를 전수하는

부동산일 확률이 높다.

 

부동산중개분야에 따라 업무 노하우가 다 다르며, 그 노하우를 쌓기까지 걸리는 시간도 다르다.

개공은 몇 천만원 들여 사무소를 차리고, 매달 몇 백씩 운영비를 지출하며, 오랜기간 고생하며

얻은 중개 노하우를 생면부지의 소공에게 그냥 전수해주는 개공은 과연 있겠는가?

 

진입장벽이 높은 중개분야 일수록,

배우려는 공인중개사들은 많으나 그것을 가르쳐 주는 곳은 단 한군데도 없다.

결국 밥 그릇 싸움이기 때문이다.

 

원룸임대나 아파트 중개는 초보 소공도 조금만 공부하고, 지역 매물 특성만 파악하면 중개에

큰 어려움이 없다. 이런 중개를 주종목으로 하는 공인중개사사무소는 거의 비율제 일 것이다.

아마도 운영비를 받는 공인중개사사무소는 상가임대나 상가건물매매를 주종목으로 하는

공인중개사사무소가 많다.

 

상가임대나 상가매매는

여러분도 잘 아시다시피 중개수수료가 큰 만큼, 개별성이 강해 공부 할 부분도 많고 실무 노하우를

많이 필요로하는 중개분야다.

 

상가임대분야만 보아도,

임대업종이 수백개는 될 것이다. 각 업종마다 인허가 사항부터 권리금 작업까지 공인중개사 개인이

가진 역량에 비례하여 성과가 날 수 밖에 없는 중개분야다.

공인중개사가 얼마나 전문적인 지식이 있냐?에 따라 계약성사률이 좌우되기 때문에 계약을 잘 하는

공인중개사는 다 그만의 중개업무 노하우를 갖췄다고 보면 된다.

 

부동산중개의 꽃인 건물매매는

상가중개보다 더 많은 중개실무 노하우를 갖춰야한다.

이런 일을 전문으로하는 공인중개사사무소가 왜? 아무런 댓가없이 초보소공을 뽑아 업무 노하우를

전수해 주겠는가?

 

소공에게 운영비를 받고,

비율제로 성과급을 주지만 그와 더불어 업무 노하우는 확실히 전수해 줄 것이다.

업무 노하우를 배워 큰 거래를 하고 싶은 초보공인중개사는 이런 공인중개사사무소가 맞다.

특히 20대 사회초년병이나, 40~50대 중년은 처음 일을 시작 할 때 좀 힘들더라도 제대로 배워야한다.

 

사회경험이 없는 20대 젊은 공인중개사들은 하얀 도화지와 같다.

처음 붓칠을 어떻게하냐?에 따라 전혀 다른 그림이 나올수 있다.

인생에 아름다운 그림을 그리려면, 처음부터 기초작업을 잘 해야한다.

 

회사생활을 했던,

전업주부 혹은 자영업을 했던 간에 새롭게 공인중개사의 길을 선택하고 시작하는 4~50대는 특히 더

공인중개사로써의 첫 걸음이 중요하다. 4~50대에 배울수 없는 공인중개사사무소에 들어가 시간을

허비한다면, 아마도 그 분들은 공인중개사사 아닌 새로운 직업을 또 찾아야하는 경우가 거의 99.9%다.

 

4~50대는 1년은 일을 배워 최소 2~30년을 써 먹을 업무 노하우를 축척해야 한다.

그래서 돈을 떠나, 부동산중개업무를 제대로 배울수 있는 공인중개사사무소에 취업하는 것이 중요하다.

 

요즘은 원룸임대부터 상가임대나 건물매매를 전문으로 하는 공인중개사사무소는 책상비라는 명목으로

사무실 운영비를 받고 있는 곳이 많다. 사무실에 출근해서 타 먹는 커피부터 전기, 수도등등 최소한 자신이

소비하는 비용은 지불해야 일을 배우는 사무실에서도 좀 더 당당하다고 말하는 소공분들도 계신다.

 

어떤 공인중개사사무소를 선택하든,

그건 결국 소공 본인의 몫이다. 선택에 따른 결과도 본인이 책임지드시...

 

ps. 초보공인중개사로 진로 및 취업이 고민이시 분은 ☎ : 010-2063-2237 전화주세요.

      여러분의 멘토가 되어 드리겠습니다~~

 

미르공인중개사사무소 대표 김창용