공인중개사 진로선택 가이드

지난 달 33회 공인중개사자격시험이 있었다.

몇 개월부터, 몇 년씩 시간을 투자하여 어렵게 공부해서 합격한 분도 또 떨어진 분도 있다.

일단 합격한 분들께는 축하의 말씀과 떨어진 분들께는 심심한 위로의 말씀을 드린다.

 

자 일단 합격한 분들의 다음 고민은 무었인가?

일단 합법적으로 부동산을 중개 할 수 있는 자격은 얻었는데,

어디서부터, 어떻게 일을 시작해야 할 지 막막한 분들을 위해 퍼팩트하지는 않지만,

소속공인중개사로 일을 시작할지?

합동사무실에서 사업자로 시작할지?

아님 과감하게 개업공인중개사로 시작할지?

그 외에 공인중개사 자격증만으로 취업을 할지?

마지막 경우를 제외하고, 소공, 합동, 개공에 대해 논하고자 한다.

 

공인중개사자격증은 취득했지만,

이 자격증을 가지고 중개 할 수 있는 분야가 어떤게 있고,

또한 그 것들은 어떻게 매물 확보부터 광고 또 고객브리핑, 현장안내등등...

세부사항에 대한 정보를 취득하기도 쉽지 않다.

또한 중개현장에서 이루어지는 것에 대한 교육도 전무하다.

 

왜?

 

이런 부분은 영업노하우이기 때문에,

유튜브, 블러그, 카페에도 거의 공개하지 않는다.

 

공인중개사 자격증 취득 후 개업전에 받는 실무교육도,

공문서보는법, 계약서작성법, 특약사항등 일반적인 교육일 뿐이다.

그래서 실제 중개현장에서 해야하는 일들은 그런 일을 해본 분들에게 배우는 수 밖에 없다.

그것도 일을 통해서 말이다.

 

소공, 합동, 개공 중 어느 것을 시작 할 것이냐?

전에 먼저 해야 할 일이 있다.

 

자격증을 취득한 연령의 폭이 크고, 남성이냐? 여성이냐?에 따라 잘 할 수 있는 부동산중개영역이

다른데, 이를 중요하게 생각하지 않는 사람들이 대다수다.

내가 20대 남성이라면, 어떤 부동산중개가 잘 맞을지?

내가 40대 여성이라면, 어떤 부동산중개가 잘 맞을지?

혹은 내가 50대 남성이라면, 어떤 부동산중개가 잘 맞을지?를 먼저 생각해야한다.

 

이 것이 정해져야, 소공으로 간다면 내가 하고 싶은 중개분야를 전문적으로 하는데를 가야하기 때문이다.

아무 생각없이 모집광고만 보고가서, 자신과 맞지 않은 분야를 해야한다면 실적도 잘 나오지 않을 뿐 더라,

일 자체에 흥미를 잃을 확률이 99%다.

 

보통 합동을 생각하는 분들은,

합동사무실이라고 하니, 경험있는 소장님들이 여러분 계시니 가서 얻을게 많다고 생각에 합동사무실을 

선택하시는 분들이 많을 것이다.

그러나 대부분 합동사무실은 소장님들이 사무실만 같이 쓰는 것이지, 물건 공유나 공돈중개도 거의 이루어지지

않는다. 거의 철저히 혼자만의 중개이다.

 

개공의 설명을 따로 안 드려도 잘 아실 것이다.

 

처음 공인중개사자격증을 따고 나면,

소공으로 시작해서,

합동사무소를 거쳐,

개공이 되실 것을 추천한다.

 

내가 도전 할 중개영역을 정했어도, 그 일을 어떻게 할 지 모를 때는 소공으로 있으면서 현장일은 배워야한다.

매물작업, 광고, 브리핑, 크로징까지 확실히 알고, 직접 다양한 경험이 쌓일 때 까지는 소공으로 일하는게 맞다.

일을 확실히 안다고 바로 개업하는 것 보다는 합동사무실에서 근무를 추천한다.

소공으로 있으면서 현장실무는 빠싹해졌지만, 행정업무는 잘 모른다. 계약서 작성시 챙겨야 될 것부터, 특약은

어떻게, 실거래가신고, 세금계산서발행등등... 이런 부분은 영업 노하우가 아니기 때문에 합동사무실에 계시는

여러 소장님들의 도움을 받을 수 있다. 이 것까지 완벽해지면 개공이다.

 

개공은 직원이 나에게 돈을 벌어 줄 거란 기대는 하지마라.

혼자 스스로 사무실을 운영하고, 먹고 살 자신이 없음 합동이 낫다.

사무실은 열었는데, 빈자리가 있어 놀리느니 실장이든 소공이든 받는다고 생각해라.

그래야 살아남는다.

개공는 고정비 지출을 최소화 할 수 있는 쪽으로 해야한다.

요즘처럼 거래절벽시기엔 고정비 감당이 안되 문 닫는 개공들 많다.  

 

나이가 많아 받아주는데도 잘 없어서,

업무 경험없이 개공을 준비하시는 분들은 차라리 월세를 교육비로 내고서라도 잘 하시는 소장님 밑에

제자로 들어가 배우고 개공하시는 것이 훨씬 미래를 봐서도 이득이다.

 

월세를 교육비로 쓴다해도,

빈사무실은 인테리어 비용만큼, 영업하던데는 권리금 만큼은 벌고 실력은 남으니까...

특히 나이들고 경험없는 남성분들 꼭 배우고 개공하세요~~

 

ps. 수익형부동산매매(빌딩, 상가건물, 상가주택, 원룸)를 전문으로 중개업을 하시고 싶은 분은

      010-2063-2237로 전화주세요. 여러분의 멘토가 되어드리겠습니다.

 

미르공인중개사사무소 대표 김창용