공인중개사 (소속공인중개사로 성공하는 법 - 1탄)

 

소속공인중개사(소공)로 성공하는 법

 

공인중개사 자격증 취득 후,

부동산중개업에 소공으로 취업하려는 분들께 물어봅니다.

 

소공으로 성공은 무엇일까요?

 

1. 돈을 많이 번다.

2. 중개업무를 확실이 배운다.

3. 돈도 많이 벌고, 일도 배운다.

 

위 세가지는 소공은 성공 목표는 아니라고 봅니다.

 

몇 달 혹은 1~2년 부동산중개업을 하고 다른 일을 할게 아니라면,

처음부터 자신에게 잘 맞는 중개분야를 선택하는 것이 1순위다.

 

첫 Step부터 꼬이면,

성공한 소공이 될 수 없다.

 

본인의 나이/성별 그리고 능력을 잘 파악해서,

본인에게 잘 맞는 중개분야를 선택해야 한다.

 

1. 아파트를 포함한 주택 중개분야가 본인에게 맞는지?

2. 원룸/사무실 임대 중개분야가 본인에게 맞는지?

3. 상가 즉 영업시설 임대 중개분야가 본인에게 맞는지?

4. 토지(나대지, 임야 등등) 매매 중개분야가 본인에게 맞는지?

5. 모텔 매매/임대 중개분야가 본인에게 맞는지?

6. 공장 매매/임대 중개분야가 본인에게 맞는자?

7. 상가건물/상가주택/원룸등 수익형부동산 매매가 본인에게 맞는지? 등등...

 

왜?

중개분야를 먼저 선택하는 것이 중요 할까요?

 

부동산중개가 모두 같아 보이지만,

상기 7가지만 해도 다 준비과정이 다르고 계약에 이르기까지 걸리는 시간이 다르다.

 

소공 시작 후 빠른 계약을 원하시면,

가장 중개가 쉬운 원룸 임대분야를 선택하면 된다.

원룸 임대를 하는데 필요한 지식은 하루, 이틀만 공부해도 원룸 안내 및 계약까지

별 문제 없다. 매물 확보도 공실클럽을 이용하면 된다.

 

확보된 매물을 직방에 광고하고,

문의 오면 안내하고 계약까지 가장 Simple한 중개분야다.

단 3분 대기조 같은 업무다. 고객이 원하는 시간에 모든 걸 맞춰야 한다.

일이 Simple한 만큼 꼭 다람쥐 챗 바퀴도는 것 처럼 같은 일의 반복이다.

머리 쓰는 일보다 단순하게 몸 움직이는 걸 좋아하는 사람에게 잘 맞는 중개분야다.

 

요즘 2~30대 젊은 공인중개사들을 소공으로 채용하여,

원룸 임대만 중개하는 공인중개사사무소가 많다.

 

경험은 없으나, 빨리 계약을 하고 싶은 초보공인중개사들의 욕구와

잘 맞아 떨어지는 중개업무다.

 

또 자본을 투자해서 사무실을 운영하는 개업공인중개사 입장에서 가장 쉽게 운영 할 수

있는 중개분야다. 일단 소공에게 몇 가지만 가르치면 바로 실무에 투입 할 수 있고,

작은 사무실에 많은 인원을 고용해도 운영이 가능한 시스템이다. 일단 원룸임대는

사무실에서 브리핑을 할 일이 없고, 계약서도 거의 현장에서 쓰기에 사무실은 거의

책상 놓을 공간만 있음 된다. 그래서 원룸임대를 전문으로 운영하는 사무실은 작은

공간에 많은 인원을 고용하여 운영하는 보험대리점 사무실 같은 분위기다.

 

이런 사무실은 인간적인 의리보다는 기계적으로 운영되는 사무실이라고 보면 된다.

계약을 빨리 하고 싶은 소공과 큰 신경을 쓰지 않아도 일부리기가 편한 소장의 Need가

가장 잘 맞는 곳이다. 일하기는 쉬우나 일한 만큼 돈이 안되는 것도 이 분야고,

경력이 쌓여도 별로 남는 지식이 없는 것도 이 분야다.

 

왜? 그런지는 이 일을 해 본 분들은 다 안다.

퇴근 후 밤에 원룸보자는 손님부터, 직장 쉬는 주말에 보자는 손님등등 고객 스케줄에

맞춰 정신없이 안내 다니고 계약도 하지만, 중개수수료에 비해 광고비는 만만치 않고

경비 빼고 나면 손에 남는게 별로 없다.

1~2달 지나면 나아지겠지? 생각하고 몇 달 버텨보지만 결과는 돈이 안된다.

즉 미래가 암담하다.

 

물론 원룸임대로 500을 벌었네, 1,000을 벌었네. 하는 전설 같은 얘기들이 있다.

그러나 현실적으로 필요경비 제하고, 500이나 1,000을 벌려면 하루에 평균 몇 개의

계약을 해야 벌 수 있는지 계산해보면 답이 나온다. 실현 가능한지? 또 한 지속 가능한지?

 

그래서 몇 달하다 그만두는 소공들이 많은 중개분야다.

원룸임대 중개에서 소공으로 성공은 일을 통해 매물 확보 후,

본인도 똑 같은 사무실을 내고, 소공을 뽑아 같은 일을 시키는 것이다.

 

소속공인중개사로 성공하는 법 - 1탄은 여기까지...

 

ps. 초보공인중개사로 진로 및 취업이 고민이시 분은 ☎ : 010-2063-2237 전화주세요.

여러분의 멘토가 되어 드리겠습니다~~